Dein Sales und Management Blog

Generationenkonflikte im Vertrieb

Der Vertrieb befindet sich im Wandel, das dürfte mittlerweile bei jedem angekommen sein, der sich in diesem Business bewegt. In den meisten Fällen bezieht sich diese Aussage auf das Thema Digitalisierung. Mehr und mehr betrifft das aber auch den Generationenwechsel, bzw. das Aufeinandertreffen verschiedener Generationen im Vertrieb, aber natürlich auch im allgemeinen Businessumfeld.Bis hierhin ist […]

Buchtipps

Lesen ist natürlich unabdingbarer, täglicher Bestandteil der persönlichen Entwicklung jedes Verkäufers / Managers. Ich werde ab und an einmal Bücher empfehlen. Bücher, von denen ich glaube, dass ihr Fokus oder ihr Inhalt interessant und hilfreich ist. Dabei sind Jahrzehnte alte Werke – gewissermaßen Klassiker –  aber natürlich auch ganz neue Publikationen. Meine Lesetipps beziehen sich […]

Hilfe für Vertriebsmanager – Die Drei-Wort-Formel für erfolgreiche Führungsarbeit

Drei Worte dienen Dir als Grundlage für jede Entscheidung Die drei Worte, die ich in meinem Artikel über Führung im Vertrieb angekündigt habe bekommst Du nun hier. Wie dort breits dargestellt, ersetzt das hier natürlich nicht eine fundierte und sachliche Ausbildung. Aber es ist ausreichend um in jedem Fall, auch und gerade im Tagesgeschäft sicherzustellen, […]

Führung im Vertrieb – der Vertriebsleiter

Was braucht eine „gute“ Führungskraft im Vertrieb ? Gibt es irgendeine Richtlinie dafür, was ich als Führungskraft im Vertrieb tun, bzw. können muß ? Gibt es dabei Dinge die wichtiger sind als andere ? Kann man das überhaupt konkret definieren ? Nur drei Dinge Nach Jahrzehnten in Führungspositionen, zumeist in Vertrieben, würde ich diese drei […]

Tschüß schönes Leben

Na dann, tschüß schönes Leben Ein besonderes Erlebnis auf meinen Geschäftsreisen war einmal, als ich in Taipeh morgens aufwachte und durchs Fenster sah.Bereits Tage zuvor waren Schulen geschlossen und Veranstaltungen abgesagt worden. Am Vortag wurde die Messe beendet, auf der ich ausgestellt hatte. Schon auf dem Rückweg in mein Hotel war mir mulmig. In der […]

Leadgenerierung 2020

Um erfolgreich zu verkaufen muss man natürlich grundsätzlich wissen, wer ein Produkt oder eine Dienstleistung wie die, die ich vertrete überhaupt braucht. Mit demjenigen muss ich natürlich auch ins Gespräch kommen. Bloß wie ? Wie mache ich aus einer Adresse einen Lead ? Ich hab jetzt hier also diese Adresse. Vielleicht könnte das etwas sein. […]

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