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Über Fernando

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Fernando Osorio

Inhaber

Willkommensgruß

Hallo liebe Besucher,

Sales & Leadership, seit fast 30 Jahren mein Beruf. Irgendwann in dieser Zeit wurde daraus eine Leidenschaft.

Mein Name ist Fernando und ich freue mich sehr, dass Du realsales, den „One stop info point“ für Sales & Leadership Themen besuchst.

„Sell.Lead.Grow.“ steht für die Inhalte meiner Artikel und Tipps für Dich, fließt aber auch in die anderen Inhalte von realsales ein, wie etwa die Auswahl anderer Profis und Kollegen und dem was sie Dir bieten, Buchempfehlungen, Links zu ausgewählten Dienstleistern und vielem mehr.

In Vorbereitung sind noch einige weitere Rubriken, wo Du Top Content rund um Sales & Leadership finden wirst….

 

Erfahrung

+ 25 Jahre Vertrieb in den Bereichen IT, Handel und Dienstleistungen

+ 20 Jahre strategische und operative Vertriebsleitung (B2C, B2B, dreistufig)

+ 30 Jahre fachliche / disziplinarische Führungsverantwortung (auch interdisziplinär)

+ 20 Jahre Schulungen, Trainings, Coachings und Entwicklung von Vertriebs- und Führungskräften

+ 10 Jahre Unternehmensführung

+ 8 Jahre Aufenthalte und Business im Ausland

Story

Du siehst, ich durfte viele tolle Jobs machen und kann oft behaupten „been there, done that“.

Das alles unter der „Flagge“ Sales Manager, Vertriebsleiter – oder Head of Sales, COO, CSO, Director of Sales, Geschäftsführer oder auch Country Manager, Member of the Board, etc. Unter anderem habe ich auch eine Firma selbst gegründet und aufgebaut – Sales Consulting und Training – was sonst… 
Davor wie danach gab es immer wieder Sales Projekte als Freelancer . All das meist international und vom Startup bis hin zum Multimillionen € Vertrieb.

Im Bereich Führung hatte ich das Privileg, jahrzehntelang sowohl kleine als auch große Teams zu führen. Mehrmals habe ich diese selbst aufgebaut.
In diesen Teams befand sich so gut wie jedes Qualifikationsprofil und jedes Alter.

Im Bereich Sales waren die Themen u.a. strategischer Auf- und Ausbau von Vertrieben sowie deren Internationalisierung. Vertriebssteuerung – insbesondere in Phasen des Change Managements – sowie Sales Training, Coaching oder auch New Business Development. Vertriebs- und Go-to Market Strategien, Direktvertrieb in fast allen Facetten wie etwa Kaltakquise und Telefonverkauf.
Aber auch Startups und Recruiting, Vertriebsschulungen, Lead Management, CRM, Vertriebscontrolling, Interim Management und Messen waren lange mein Tagesgeschäft.

Seit einigen Jahren, den Trends der Zeit entsprechend, kommen die Themen der Online Welt dazu. Digital Sales, Social Selling, KI, Sales Automation…und all das, was uns neuerdings im Vertrieb umtreibt.

Aber Du bekommst hier dennoch, oder eben deswegen, natürlich nicht nur meine Sicht der Dinge, sondern Tipps, Infos, Meinungen –  auch anderer Top Profis, sowie Links zu ihnen – und vieles mehr bereitgestellt. Leg los und hab viel Spaß !!

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Fernando war mehrere Jahre mein Vorgesetzter Vertriebsleiter. Er war stets fair, transparent und eine schier unerschöpfliche Quelle an Sales Tipps & Tricks. Er stellt mit Abstand die beste Führungskraft dar, welche ich bisher hatte. Auch wenn wir heute nicht mehr...

Fernando war mehrere Jahre mein Vorgesetzter Vertriebsleiter. Er war stets fair, transparent und eine schier unerschöpfliche Quelle an Sales Tipps & Tricks. Er stellt mit Abstand die beste Führungskraft dar, welche ich bisher hatte. Auch wenn wir heute nicht mehr direkt zusammenarbeiten, tausche ich mich regelmäßig mit Ihm aus, da seine Expertise immer extrem wertvoll und hilfreich ist. Ich würde jederzeit wieder mit Fernando arbeiten.

Alexander Schmidt

Account Executive

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It is rare to have the opportunity to work with such a talented professional as Fernando.I had the pleasure to collaborate with him in some projects and Fernando contributed with a solid expertise in management and great sales knowledge. I...

It is rare to have the opportunity to work with such a talented professional as Fernando.

I had the pleasure to collaborate with him in some projects and Fernando contributed with a solid expertise in management and great sales knowledge. I got impressed with his ability to negotiate always finding the best solutions for both sides, even in particularly toughest situations.

Definitely Fernando will be an invaluable asset for your project.

David Gonzalez Herrero

Legal Director

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Fernando war mehrere Jahre mein Vorgesetzter Vertriebsleiter. Er war stets fair, transparent und eine schier unerschöpfliche Quelle an Sales Tipps & Tricks. Er stellt mit Abstand die beste Führungskraft dar, welche ich bisher hatte. Auch wenn wir heute nicht mehr direkt zusammenarbeiten, tausche ich mich regelmäßig mit Ihm aus, da seine Expertise immer extrem wertvoll und hilfreich ist. Ich würde jederzeit wieder mit Fernando arbeiten.

Alexander Schmidt

Account Executive

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It is rare to have the opportunity to work with such a talented professional as Fernando.

I had the pleasure to collaborate with him in some projects and Fernando contributed with a solid expertise in management and great sales knowledge. I got impressed with his ability to negotiate always finding the best solutions for both sides, even in particularly toughest situations.

Definitely Fernando will be an invaluable asset for your project.

David Gonzalez Herrero

Legal Director