Schlagwort: Vertriebsleiter

Gerade in schwierigen Zeiten hilft es Dir, Dich auf das Wesentliche zu konzentrieren Du hast ein tolles Produkt, oder eine klasse Dienstleistung. Deine Verkaufszahlen passen aber irgendwie nicht wirklich. Es…

Sei kein Opportunist Zu den wichtigsten leadership do’ s and don’ts gehört auf jeden Fall der erste: Profiliere Dich nicht mit den Erfolgen Deiner Mitarbeiter. Lass jedem seine persönliche Sternstunde…

Es ist mir absolut unbegreiflich, dass es Unternehmen gibt, die den Wandel dem wir alle unterworfen sind immer noch aussitzen wollen. Da wird krampfhaft an Dingen festgehalten, von denen jeder…

Drei Worte dienen Dir als Grundlage für jede Entscheidung Die drei Worte, die ich in meinem Artikel über Führung im Vertrieb angekündigt habe bekommst Du nun hier. Wie dort breits…

Was braucht eine „gute“ Führungskraft im Vertrieb ? Gibt es irgendeine Richtlinie dafür, was ich als Führungskraft im Vertrieb tun, bzw. können muß ? Gibt es dabei Dinge die wichtiger…

Einen bestehenden Vertrieb zu verändern ist eine große Aufgabe. Ich habe in meiner Laufbahn mehrmals Vertriebe aus dem nichts aufgebaut und auch das ist natürlich nicht ganz einfach. Aber in…

Was Du als Verkäufer niemals tun solltest Glauben, daß niemand Dir noch etwas beibringen kann, weil Du gut bist. Glauben, daß wer bessere Ergebnisse hat, bloß bessere Umstände, bessere Kunden …

1. Akkurate Opportunitys = Präzisere Forecasts Spätestens dann, wenn Leads zu  „Opportunity“ deklariert werden, was meist durch „verschieben“ innerhalb festgelegter Phasen in einem CRM passiert, solltest Du sie unbedingt noch…