Über diesen Kurs
Lerne die Kunst der Verhandlung von echten Dealmaker-Profis. Dieser Advanced-Kurs zeigt dir, wie du auch in schwierigen Situationen Win-Win-Deals abschließt und höhere Margen erzielst.
Was du lernst:
- Psychologie der Verhandlung und Entscheidungsfindung
- Taktiken für Preisverhandlungen und Rabatt-Gespräche
- Multi-Party-Verhandlungen und Stakeholder-Management
- Umgang mit Deadlines, Anchoring und anderen Tricks
- Verhandlung in schwierigen Situationen
Für wen ist dieser Kurs?
Enterprise Sales Reps, Account Executives und alle, die regelmäßig komplexe Deals verhandeln. Du solltest bereits Erfahrung im B2B-Vertrieb haben.
Praxis-Fokus:
- 15+ Real-Life Case Studies
- Rollenspiel-Übungen mit Feedback
- Verhandlungs-Playbook zum Download
Kurs-Lehrplan
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Verhandlungspsychologie
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🔒 Gesperrt
Die 6 Prinzipien der Beeinflussung (Cialdini)
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🔒 Gesperrt
Anchoring & Framing Effekte
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🔒 Gesperrt
BATNA & ZOPA: Deine Verhandlungsmacht
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Preis-Verhandlungen meistern
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🔒 Gesperrt
Wert statt Preis verkaufen
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🔒 Gesperrt
Die Rabatt-Falle vermeiden
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🔒 Gesperrt
Trade Concessions: Nie ohne Gegenleistung
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Komplexe Deal-Strukturen
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🔒 Gesperrt
Stakeholder-Mapping
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🔒 Gesperrt
Champion-Building
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🔒 Gesperrt
Multi-Party-Verhandlung
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🔒 Gesperrt
Deal-Strukturierung für Enterprise
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Schwierige Situationen meistern
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🔒 Gesperrt
Hard-Ball-Taktiken erkennen & kontern
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🔒 Gesperrt
Umgang mit emotionalen Eskalationen
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🔒 Gesperrt
Rescue-Mission: Deals retten
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🔒 Gesperrt
Post-Deal: Implementation & Upsell
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🔒 Gesperrt
Verhandlungs-Playbook erstellen
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