Erfolgreiche Vertriebler wissen, dass ihnen jeder Gesprächspartner zu jeder Zeit einen Mehrwert bringen kann.
Lerne aus jedem Gespräch und ziehe immer positive Erkenntnisse aus allem.
Achte, unabhängig vom Rang Deines Gegenüber, oder anderer externen Faktoren, auf neue Facetten. Bewerte und respektiere was er sagt, auch wenn Du selbst anderer Auffassung bist. Sauge neue oder zusätzliche Information auf und lerne anzunehmen, statt dem Gegenüber Deine eigene Auffassung aufzudrängen. Lerne positives/neues mit in Deine künftigen Aktivitäten zu integrieren.
Ein Verkäufer, der ständig private Probleme im Kopf hat, begibt sich fast sicher in einen negativen Teufelskreis. Den der schwachen Performance, die zusätzliche Probleme mit dem Job nach sich zieht, die die privaten Probleme nicht besser machen. Gehe nie frustriert in den Job, denn es wird nichts funktionieren. Du würdest diesen zusätzlichen Frust am Abend auch noch mit nach Hause nehmen und dort Deine Probleme noch größer erscheinen lassen. Und das wiederholt sich schlimmstenfalls über Tage und Wochen hinweg.
Daß diese Trennung nicht leicht ist, ist klar. Aber auch das kann man lernen. Und im Bezug darauf, lies noch einmal Tipp 2 !
Wenn Du das tust, wirst Du allein deshalb schon mit viel mehr Leidenschaft agieren.
Wenn Du dann noch ein Paar gute Verkaufstechniken nutzen lernst, wird schnell ein Schuh daraus.
Glaubst Du nicht an Dich oder Dein Produkt, wird die Leidenschaft nicht existieren. Dein Kunde wird sie nicht spüren, also kannst Du sie auch nicht in ihm entfachen.
Denke einmal darüber nach:
Wenn Du nicht an Dich und Dein Produkt glaubst, warum sollte Dein Kunde es tun ?
Erst recht, wenn Du ihm gerade etwas vorgemacht hast, um nicht zu sagen, ihn belogen hast?
Unter den Tipps 1 und 2 habe ich Dir geraten, alles anzunehmen und mitzunehmen was Du bekommen kannst. Ich bleibe auch dabei. Aber beherzige gleichzeitig, dass Du dabei insgesamt aber immer mehr gibst als nimmst.
Gib Deinem Kunden, Gib Deinen Kollegen, gib Deinen Vorgesetzten, gib Der Firma die Du vertrittst und, ebenso wichtig : gib Dir selbst.
Was Du geben sollst ? Da gibt es sehr vieles. Zum Beispiel:
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