Erfolg – ob im Vertrieb oder in der Führung – beruht auf Fachwissen, Erfahrung, Werten, Integrität und vertrauensvollem Teamwork – aber auch auf echter Sichtbarkeit. Als erfahrene Sales- und Leadership-Profis betreiben wir diese Plattform, um genau diese Essenz mit dir zu teilen.
Sales und Leadership sind seit fast 30 Jahren mein Beruf – und mit der Zeit ist daraus eine echte Leidenschaft geworden.
+ 25 Jahre Vertrieb in den Bereichen IT, Handel und Dienstleistungen
+ 20 Jahre strategische und operative Vertriebsleitung (B2C, B2B, dreistufig)
+ 30 Jahre fachliche / disziplinarische Führungsverantwortung (auch interdisziplinär)
+ 20 Jahre Schulungen, Trainings, Coachings und Entwicklung von Vertriebs- und Führungskräften
+ 10 Jahre Unternehmensführung
+ 8 Jahre Aufenthalte und Business im Ausland
Du siehst, ich durfte viele tolle Jobs machen und kann oft behaupten „been there, done that“.
Ob Sales Manager, Vertriebsleiter, Head of Sales, COO, CSO, Director of Sales, Geschäftsführer, Country Manager oder Member of the Board – ich habe all diese Rollen innegehabt und dabei jede Menge Erfahrung gesammelt.
Bevor ich realsales gegründet habe, habe ich übrigens schon mal eine eigene Firma gegründet und aufgebaut – für Sales Consulting und Training – was sonst 😉
Ich durfte also viele (internationale) Sales-Projekte, auch als Freelancer begleiten – vom kleinen Startup bis zum großen Multimillionen-Euro-Vertrieb.
In Sachen Führung hatte ich über Jahre hinweg das Privileg kleine und große Teams leiten – und oft sogar selbst aufzubauen. Die Teams waren bunt gemischt, mit Menschen jeden Alters und mit den unterschiedlichsten Qualifikationen.
Im Vertrieb liegen meine Schwerpunkte im strategischen Aufbau und der Internationalisierung von Vertriebsorganisationen, bei der Vertriebssteuerung – vor allem in Veränderungsphasen – sowie bei Sales Training, Coaching und New Business Development. Natürlich gehören auch Vertriebs- und Go-to-Market-Strategien sowie Direktvertrieb in allen Facetten dazu, inklusive Kaltakquise und Telefonverkauf.
Darüber hinaus habe ich viel Erfahrung mit Startups, Recruiting, Vertriebsschulungen, Lead Management, CRM, Vertriebscontrolling, Interim Management und auch Messeorganisation.
Mit den aktuellen Trends bin ich natürlich mitgegangen: Digital Sales, Social Selling, KI und Sales Automation gehören mittlerweile zum Alltag.
Hier bei realsales bekommst du trotz alledem nicht nur meine Sicht der Dinge, sondern auch wertvolle Tipps, Insights und Meinungen von anderen Top-Profis – inklusive Links und allem, was dich voranbringt.
Also, leg los und viel Spaß dabei!
Über 10 Jahre habe ich Informationen, Daten und Wissen von anderen Top Profis wie ein Schwamm aufgesaugt und nun möchte ich Sie mit euch teilen.
+ 10 Jahre Vertrieb in den Bereichen IT, NEM und Dienstleistungen
+ 4 Jahre strategische und operative Vertriebsleitung (B2B)
+ 5 Jahre Know-How im Aufbau von CRM Systemen
+ 5 Jahre Technische Ausstattung & Koordination von Vertriebsteams
Schon mit zehn Jahren entdeckte ich meine Begeisterung für die digitale Welt – Computer und das weltweite Netz faszinierten mich. Neben dem ausgiebigen Gaming entstand in mir auch die Freude am Programmieren und am Gestalten von Webseiten. Diese Leidenschaft vertiefte ich stetig und liess sie letztendlich in meine schulische Laufbahn einfließen.
Meine berufliche Reise begann in der Anwendungsentwicklung, dank einer wohlmeinenden Empfehlung meines Lehrers. Aber der dortige Arbeitsstil harmonierte nicht so ganz mit meinem, und so fand ich mich nach und nach im Bereich der Telekommunikation wieder. Genau zu der Zeit, als Smartphones begannen, die Welt zu erobern und auch ich erlag ihrem Zauber. Die Telekommunikation führte mich auch erstmals an Verkauf und Kundenberatung heran, und zu meiner eigenen Überraschung entdeckte ich, wie sehr mir dieser Austausch Freude bereitet. Ich mochte nicht nur die Interaktion mit Kunden, nein, das Verkaufen lag mir auch noch erstaunlich gut.
Aus diesem neuen Wohlgefühl heraus entwickelte ich eine tiefgehende Passion für Sales. Ich streckte meine Fühler aus und sammelte Erfahrungen in den verschiedensten Bereichen: Von Versicherungen über Immobilien bis hin zu Vertriebsagenturen – mein Durst nach Wissen war unstillbar.
Diese Reise der Wissensaneignung führe ich nun seit über einem Jahrzehnt fort und habe mir ein breit gefächertes Know-how als Allrounder angeeignet. Inzwischen steuere ich seit vier Jahren als Head of Sales Vertriebsteams, stehe bis zu 30 Personen vor und bringe die Vertriebsstrukturen zum Blühen.
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