VERTRIEBSSTEUERUNG IN SCHWIERIGEN ZEITEN Gerade in schwierigen Zeiten hilft es Dir, Dich auf das Wesentliche zu konzentrieren Du hast ein tolles Produkt, oder eine klasse Dienstleistung. Deine Verkaufszahlen passen aber irgendwie nicht wirklich. Es geht nicht voran, zu wenig neue Kunden und zu wenig Umsatz. Natürlich sind einige der Gründe die Marktsituation, Krise, Inflation, Krieg […]

Was den meisten Führungskräften fehlt

Sei kein Opportunist Zu den wichtigsten leadership do‘ s and don’ts gehört auf jeden Fall der erste: Profiliere Dich nicht mit den Erfolgen Deiner Mitarbeiter. Lass jedem seine persönliche Sternstunde und den Erfolg und stelle ihn als solchen, also als seinen, heraus ! Wenn Du „erfolgreich“ bist, dann denke immer daran, dass Deine Mitarbeiter einen […]

Halte Dich immer an all Deine Zusagen Das ist mein erster reminder für alle Verkäufer. Tust Du das? Tust Du es immer?Achte darauf und halte Dich immer daran, denn sonst ist es Dir unmöglich Vertrauen aufzubauen. Darüber hinaus ist das nicht Einhalten von Zusagen eine Respektlosigkeit gegenüber dem Prospect und zeugt davon, dass Du andere […]

Resilienz. Was ist das eigentlich? Damit ist Deine Fähigkeit gemeint, Stress zu ertragen und Dich nach Niederlagen, negativen Erfahrungen oder Rückschlägen schnell und vollständig wieder aufzurichten. Im Gegensatz zur Materialkunde, aus der der Begriff wohl kommt und wo er die Eigenschaft von Materialien, sich nach jeder Belastung wieder selbst in den vorherigen Zustand zu versetzen […]

Sales und Leadership. Beides Themen die Heerscharen von Menschen bewegen. Beides Themen die eine gigantische Maschinerie and Coaches, Trainern, Consultants und entsprechenden Unternehmen nährt. Unzählige Bücher sind zu diesen Themen erschienen und tun das noch. Versteht mich richtig, ich liebe das. Ich selbst bin involviert, beschäftige mich seit Jahrzehnten mit diesen Themen, habe ein Buch […]

Für wen ist das Buch geschrieben ? Das Buch, das Du Dir HIER  besorgen kannst, wendet sich an Neulinge im Vertrieb und Junior Sales Leute ebenso wie an Freelancer, die ihren eigenen Vertrieb pushen wollen. Auch frisch beförderte Vertriebsmanager bekommen hilfreiche Hinweise und Tipps. Von wem ist das Buch geschrieben und wozu ? Die Faktoren, […]

Da ich beruflich recht eingespannt war, habe ich seit August keinen Artikel mehr verfasst. Daher muss ich jetzt endlich einmal etwas posten. Moment, Moment, Moment. Natürlich muss ich nicht, ich muss gar nichts, ich darf natürlich. Oder ich will, weil ich es kann. Manchmal denke ich umso länger ich nichts schreibe umso dringlicher wird es. […]

Es ist mir absolut unbegreiflich, dass es Unternehmen gibt, die den Wandel dem wir alle unterworfen sind immer noch aussitzen wollen. Da wird krampfhaft an Dingen festgehalten, von denen jeder Vertriebler mit einem minimalen Anspruch längst weiss, dass sie überholt sind.  Da wird festgehalten an Arbeitszeitkonten, Homeofficeverboten, personenunabhängigen Zielvorgaben, Trainingsmassnahmen die nicht auf Mitarbeiter zugeschnitten […]

Prof. Dr. Dirk Zupancic legt hier ein längst überfälliges Werk vor, das jede Führungskraft, nicht nur im Vertrieb, gelesen haben muss.

Giulio Andrioli, erfolgreicher Unternehmer aus dem Sales Bereich Network Marketing Giulio lebt in Köln und bündelt trotz seiner Jugend bereits sehr viel Verkaufserfahrung. Er ist einer von dem Typ Verkäufer, die immer positiv sind und hatte sogar den Mut sich in aktuell komplexen Zeiten selbständig zu machen. Wir freuen uns sehr mit ihm für realsales.de […]

Ingo Holste, ein sehr erfahrener und seit vielen Jahren extrem erfolgreicher Vertriebsmanager Ingo hat Vertrieb von der Pike auf gelernt und ist, selfmade, seit vielen Jahren, auch in komplexen, internationalen Umfeldern ein sehr erfahrener Vertriebsmanager mit Führungsverantwortung und Erfolg.  Ingo, es ist schön Dich hier auf realsales.de zu haben. Worauf basiert Dein Erfolg, wie war […]

KÜNSTLICHE INTELLIGENZ IM VERTRIEB. HILFE, REVOLUTION ODER JOBKILLER ? EIN ERSTER EINBLICK. Künstliche Intelligenz – KI – ist derzeit in aller Munde. Aber was soll man davon halten ? Ist sie Hilfe, Revolution oder Jobkiller?  Ein erster Einblick in dieses große Thema als Orientierungshilfe. Der Vertriebsprozess ändert sich seit einigen Jahren. Hauptsächlich seit dem Aufkommen […]

DARK LEADERSHIP – WIESO FUNKTIONIERT DAS ? Es gibt sie. Die Führungskräfte, die Anhänger um sich scharen, obwohl sie doch, für jeden sichtbar, nichts Gutes im Schilde führen. Sie lügen, sie manipulieren, sie betrügen. Aber sie sind erfolgreich. Sitzen an der Spitze von Abteilungen, Unternehmen, Parteien, ja sogar Regierungen. Jeder “normale” Mensch würde meinen, Führung […]

WAS FÜR JUNGE FÜHRUNGSKRÄFTE WIRKLICH ENTSCHEIDEND IST Als junge oder “frisch gebackene”  Führungskraft in der heutigen, komplexen, oft verwirrenden und schnelllebigen Geschäftswelt zu bestehen, erfordert sehr viel mehr als nur die von hunderten von Coaches oder Trainern vermittelten Techniken oder Fachkenntnisse. Die kannst Du Dir anhören, Du kannst sie lesen und Du kannst sie natürlich […]

DIESE SALES TRENDS WERDEN DICH 2024 VERFOLGEN 2023 ist vorbei. Das letzte Großereignis vor Weihnachten erledigt. Der Black-Friday Tsunami hat auch dieses Jahr Preisstürme mit anschließender Verwüstung gebracht. Zeit, einen Blick auf das Jahr 2024 zu werfen und die Top Trends, die uns im Sales erwarten. Einige dieser Trends werden Dich durch das ganze Jahr […]

STIMME – VERTRIEBSKRAFT NR.1 Nein, ich will nur informieren… Falsch. Wir alle wollen verkaufen. Immer. Ob privat oder beruflich. Verkaufen = überzeugen. Wir alle wollen andere Menschen dahingehend beeinflussen, dass sie etwas tun, was sie ohne diesen unseren Einfluss nicht täten. Oder nicht so bald, nicht in der von uns gewünschte Art und Weise… Es […]

RETAIL HAT ZUKUNFT ! Menschen sind meine Leidenschaft. Menschen im Retail. Und Retail ist meine DNA! Warum? Weil der Einzelhandel als ein Treffpunkt von KundInnen, Waren und VerkäuferInnen so viel bietet und bieten kann. Und ich hier viel gelernt habe. Die Herausforderungen des Retail, wie z. B. veränderte Kundenansprüche und Einkaufsverhalten, verschiedene Kaufkanäle und deren […]

DAS TELEFON. TOT, ODER DEINE STÄRKSTE WAFFE IM VERTRIEB ? Oft totgesagt, aber noch immer extrem relevant im Vertrieb, und dort besonders in der Akquise, die für jedes Unternehmen existentiell ist, um neue Kunden zu finden und zu gewinnen. Das Telefon – und die Telefonakquise.  Im Boxring würde man sie wohl als “still undefeated heavyweight […]

FRAGEN. FRAGEN? FRAGEN ! Früher gab es im Vertrieb das geflügelte Wort “Wer fragt führt”. Oder das Lied zu einer Kindersendung mit der Textzeile „…wer nicht fragt bleibt dumm !„ Beides sehr richtig, wie ich finde…. Heute beleuchte ich einmal, wie wichtig diese Aussagen sind. Denn Fragen sorgen für gute Führung.  – Führung des Gesprächs, […]

FÜHRUNGSSTILE – EIN ÜBERBLICK Ein extrem weit gefächertes Thema, zu dem unzählige Bücher, Studien, Artikel Dissertationen und sonst noch etwas vorliegen. Entsprechend komplex ist es, wenn man sich damit zum ersten Mal auseinandersetzt. Aber nicht nur für Anfänger ist es sinnvoll einen Überblick zu haben. Auch erfahrene Führungskräfte sollten sich entwickeln. Vielleicht hilft es ab […]

COFFE ‚S FOR CLOSERS ! Glengarry Glen Ross (1992) Heute einmal eine Empfehlung, die zum Thema Work-Life-Balance passt, ohne unser Lieblingsthema, Sales & Leadership zu vernachlässigen. Es geht um einen Film, der unter Sales Menschen Kultstatus genießt und der außerdem ein schauspielerisches Kunstwerk ist. Das Verkaufs- ABC nach Blake… Die Buchvorlage zum Film wurde mit […]

VERTRIEBSMETHODEN – EIN ÜBERBLICK Methodik im Vertrieb. Ein wichtiges Thema Methoden und Planung, Strategien und Taktiken sind beim Aufbau oder der Strukturierung von Vertrieben allgegenwärtig und natürlich von größter Bedeutung.  Der eine schwört auf diese Methode, der andere auf jene. Der erste will Dir dies als heiligen Gral verkaufen, der nächste behauptet all das ist […]

KÖRPERSPRACHE, HÖRE GENAU HIN ! Sie kann Dein entscheidender Vorteil sein, wenn Du sie lesen kannst… Eine Facette der Kommunikation die Dir große Probleme machen, aber auch Dein großer Vorteil sein kann ist die Körpersprache. Und um die Vorteile soll es hier gehen. Dein Körper verrät, ob Du willst oder nicht, Gefühle, Gedanken, Absichten und […]

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