Worauf du achten musst, wenn du einen Sales Trainer suchst

Du möchtest dein Vertriebsteam oder dich selbst weiterentwickeln und überlegst, einen Sales Trainer zu engagieren? Eine sehr kluge Entscheidung, denn ein guter Trainer kann dir dabei helfen besser und effektiver im Verkauf zu werden. Doch nicht jeder Sales Trainer hält, was er verspricht, tatsächlich sogar die wenigsten. Mit der realsales Erfahrung von fast 40 Jahren im Vertrieb, bekommst Du heute einige Tipps, worauf du achten solltest und wie du sicherstellst, dass du den richtigen Trainer für dich oder dein Team findest.

1. Anpassungsfähigkeit an dein Unternehmen

Jedes Unternehmen ist anders, und dein Sales Trainer sollte in der Lage sein, seine Methoden an deine spezifischen Bedürfnisse anzupassen. Achte darauf, ob der Trainer eine Bedarfsanalyse durchführt und sich intensiv mit deinem Geschäftsfeld auseinandersetzt (falls er es nicht bereits kennt). Standardisierte Lösungen, die oftmals nur allgemeingültige Plattitüden beinhalten, bringen dich nicht weiter – individuelle Anpassungen sind der Schlüssel zum Erfolg.

2. Praxisorientierte Inhalte

Theorie ist wichtig, aber im Vertrieb zählt vor allem die Praxis. Ein guter Trainer bringt nicht nur theoretisches Wissen mit, sondern vermittelt praxisnahe Techniken, die dein Team direkt anwenden kann. Frage nach, wie der Trainer sicherstellt, dass die gelernten Methoden auch im Alltag umgesetzt werden. Je mehr eigene, echte Erfahrung der Trainer hat, desto wahrscheinlicher ist, dass du davon profitieren kannst.

3. Didaktische Fähigkeiten

Ein exzellenter Verkäufer ist nicht automatisch ein guter Lehrer. Der Trainer muss in der Lage sein, sein Wissen verständlich und einprägsam zu vermitteln. Achte darauf, wie komplexe Themen erklärt werden. Idealerweise sollte der Trainer Beispiele und Geschichten aus der Praxis nutzen, um die Inhalte lebendig und greifbar zu machen. Wenn also jemand ein Top Verkäufer ist/war, aber wenig bis gar nicht trainiert hat, solltest Du skeptisch sein.

4. Langfristige Begleitung

Verkaufstraining ist kein einmaliges Ereignis, sondern ein kontinuierlicher Prozess. Ein seriöser Sales Trainer bietet langfristige Unterstützung und Follow-up-Maßnahmen an. Dies kann in Form von regelmäßigen Feedback-Sessions, Auffrischungskursen oder weiterführendem Coaching geschehen. So stellst du sicher, dass die Trainingsinhalte nachhaltig im Unternehmen verankert werden. Aber Achtung, das bedeutet nicht zwangsläufig, dass Du ihm „Modul B“, „Modul C“ und „Modul D“ vermeintlich aufeinander aufbauender Kurse für viel Geld abkaufen musst. Auch hier sollte Begleitung und Feedback individuell sein!

5. Aktuelle Marktkenntnisse

Der Vertrieb entwickelt sich ständig weiter, und neue Technologien sowie Verkaufstechniken kommen auf den Markt. Dein Trainer sollte sich regelmäßig fortbilden und die neuesten Trends und Entwicklungen kennen. Frage nach, wie der Trainer sich selbst auf dem Laufenden hält und ob aktuelle Themen im Training berücksichtigt werden. Gehe gezielt auf die Punkte ein, bei denen Du erwartest gut trainiert zu werden.

6. Persönlichkeit und Chemie

Vertrauen und Sympathie sind entscheidend für eine erfolgreiche Zusammenarbeit. Du und dein Team sollten sich mit dem Trainer wohlfühlen und von seiner Art inspiriert werden. Ein guter Trainer motiviert, ist gleichzeitig aber auch ehrlich und direkt in seinem Feedback. Teste die Chemie durch ein erstes Gespräch und vor der Verpflichtung

7. Transparente Preise

Achte darauf, dass der Trainer klare und transparente Preisstrukturen bietet. Es sollten keine versteckten Kosten auf dich zukommen. Ein professioneller Trainer wird dir ein detailliertes Angebot unterbreiten, in dem alle Leistungen und Preise klar aufgeführt sind. So vermeidest du böse Überraschungen und kannst besser planen. Schaue auf Preis/Leistung. Ist es echtes Know How, das auf echter Erfahrung basiert? Oder die Sales Weisheiten, die Du überall lesen kannst hübsch neu verpackt für sehr viel Geld?

FAZIT

Die Wahl des richtigen Sales Trainers erfordert Sorgfalt und Aufmerksamkeit. Achte darauf, dass der Trainer flexibel, praxisorientiert, didaktisch versiert und langfristig engagiert ist. Er sollte weitreichende, eigene Erfahrung haben, denn Theorie und Praxis sind im Sales manchmal Welten auseinander.
Mit den richtigen Marktkenntnissen, ausreichender Erfahrung und einer passenden Persönlichkeit kann der Trainer dein Team nachhaltig stärken. Nimm dir die Zeit, genau hinzusehen und die richtige Entscheidung zu treffen. Frage erfahrene Kollegen oder mache dich anderweitig schlau. Dein Erfolg im Vertrieb hängt maßgeblich davon ab!

Viel Erfolg bei der Suche und bei deinem zukünftigen Vertriebserfolg! Wenn du noch Fragen hast oder Unterstützung benötigst, stehen wir dir gerne zur Verfügung.

Dein Erfolg ist unsere Mission!