Fisch, Kopf, Stinken

Page views: 3 Es ist mir absolut unbegreiflich, dass es Unternehmen gibt, die den Wandel dem wir alle unterworfen sind immer noch aussitzen wollen. Da wird krampfhaft an Dingen festgehalten, von denen jeder Vertriebler mit einem minimalen Anspruch längst weiss, dass sie überholt sind.  Da wird festgehalten an Arbeitszeitkonten, Homeofficeverboten, personenunabhängigen Zielvorgaben, Trainingsmassnahmen die nicht […]

Die Spreu trennt sich vom Weizen

Page views: 42 Die aktuelle Zeit hat einige Verwerfungen im Vertrieb hervorgerufen, wir alle haben das bereits gespürt. Nichts ist mehr wie es einmal war ? Es gibt grundsätzlich keinen Grund in Panik zu verfallen. Im Gegensatz zu dem was von vielen propagiert wird, glaube ich nicht, dass nun alles anders ist. Es ist sogar […]

Modernes Vertriebsmanagement

Page views: 27 Unterscheiden sich Anforderungen an einen Vertriebsmanager heute von denen vor 15 Jahren ?Welche Veränderungen hat das Vertriebsmanagement in der Zeit erfahren ?Was soll ich als Vertriebsmanager nun tun, insbesondere wenn ich nicht einmal Digital Native bin ? Eine ganz offensichtliche Veränderung besteht jedenfalls schon einmal darin, dass früher „Fähigkeiten“ gefragt waren, während […]

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