Vertriebssteuerung in schwierigen Zeiten
Gerade in schwierigen Zeiten hilft es Dir, Dich auf das Wesentliche zu konzentrieren Du hast ein tolles Produkt, oder eine klasse Dienstleistung. Deine Verkaufszahlen passen aber irgendwie nicht wirklich. Es…
Leadership do’s and don’ts
Sei kein Opportunist Zu den wichtigsten leadership do’ s and don’ts gehört auf jeden Fall der erste: Profiliere Dich nicht mit den Erfolgen Deiner Mitarbeiter. Lass jedem seine persönliche Sternstunde…
Top Tipp ! T(w)o Generations Rocking Sales
Für wen ist das Buch geschrieben ? Das Buch, das Du Dir hier https://www.epubli.de/shop/buch/Two-Generations-Rocking–Sales-Giulio-Andrioli-Fernando-Osorio-9783756503117/127047 besorgen kannst, wendet sich an Neulinge im Vertrieb und Junior Sales Leute ebenso wie an Freelancer,…
Fisch, Kopf, Stinken
Es ist mir absolut unbegreiflich, dass es Unternehmen gibt, die den Wandel dem wir alle unterworfen sind immer noch aussitzen wollen. Da wird krampfhaft an Dingen festgehalten, von denen jeder…
Die Spreu trennt sich vom Weizen
Die aktuelle Zeit hat einige Verwerfungen im Vertrieb hervorgerufen, wir alle haben das bereits gespürt. Nichts ist mehr wie es einmal war ? Es gibt grundsätzlich keinen Grund in Panik…
Change Management Phasen im Vertrieb – Grundlegendes
Einen bestehenden Vertrieb zu verändern ist eine große Aufgabe. Ich habe in meiner Laufbahn mehrmals Vertriebe aus dem nichts aufgebaut und auch das ist natürlich nicht ganz einfach. Aber in…
Modernes Vertriebsmanagement
Unterscheiden sich Anforderungen an einen Vertriebsmanager heute von denen vor 15 Jahren ?Welche Veränderungen hat das Vertriebsmanagement in der Zeit erfahren ?Was soll ich als Vertriebsmanager nun tun, insbesondere wenn…
