Hilfe für Vertriebsmanager – Die Drei-Wort-Formel für erfolgreiche Führungsarbeit
Drei Worte dienen Dir als Grundlage für jede Entscheidung Die drei Worte, die ich in meinem Artikel über Führung im Vertrieb angekündigt habe bekommst Du nun hier. Wie dort breits…
Führung im Vertrieb – der Vertriebsleiter
Was braucht eine „gute“ Führungskraft im Vertrieb ? Gibt es irgendeine Richtlinie dafür, was ich als Führungskraft im Vertrieb tun, bzw. können muß ? Gibt es dabei Dinge die wichtiger…
Tschüß schönes Leben
Na dann, tschüß schönes Leben Ein besonderes Erlebnis auf meinen Geschäftsreisen war einmal, als ich in Taipeh morgens aufwachte und durchs Fenster sah.Bereits Tage zuvor waren Schulen geschlossen und Veranstaltungen…
Change Management Phasen im Vertrieb – Grundlegendes
Einen bestehenden Vertrieb zu verändern ist eine große Aufgabe. Ich habe in meiner Laufbahn mehrmals Vertriebe aus dem nichts aufgebaut und auch das ist natürlich nicht ganz einfach. Aber in…
Leadgenerierung 2020
Um erfolgreich zu verkaufen muss man natürlich grundsätzlich wissen, wer ein Produkt oder eine Dienstleistung wie die, die ich vertrete überhaupt braucht. Mit demjenigen muss ich natürlich auch ins Gespräch…
Digitaler Vertrieb – Vertrieb ohne Menschen ?
Die Angst des Vertriebs vor der Digitalisierung Fast 70 Prozent aller Verkäufer denken, dass in naher Zukunft ein Bot, eine Maschine, eine Software oder gar ein Algorithmus ihren Job vollständig…
