Buchtipps
Lesen ist natürlich unabdingbarer, täglicher Bestandteil der persönlichen Entwicklung jedes Verkäufers / Managers. Ich werde ab und an einmal Bücher empfehlen. Bücher, von denen ich glaube, dass ihr Fokus oder ihr Inhalt interessant und hilfreich ist. Dabei sind Jahrzehnte alte Werke – gewissermaßen Klassiker – aber natürlich auch ganz neue Publikationen. Meine Lesetipps beziehen sich […]
Hilfe für Vertriebsmanager – Die Drei-Wort-Formel für erfolgreiche Führungsarbeit
Drei Worte dienen Dir als Grundlage für jede Entscheidung Die drei Worte, die ich in meinem Artikel über Führung im Vertrieb angekündigt habe bekommst Du nun hier. Wie dort breits dargestellt, ersetzt das hier natürlich nicht eine fundierte und sachliche Ausbildung. Aber es ist ausreichend um in jedem Fall, auch und gerade im Tagesgeschäft sicherzustellen, […]
Führung im Vertrieb – der Vertriebsleiter
Führung im Vertrieb – Der Vertriebsleiter Was braucht eine „gute“ Führungskraft im Vertrieb ? Gibt es irgendeine Richtlinie dafür, was ich als Führungskraft im Vertrieb tun, bzw. können muß ? Gibt es dabei Dinge die wichtiger sind als andere ? Kann man das überhaupt konkret definieren ? Nur drei Dinge Nach Jahrzehnten in Führungspositionen, zumeist […]
Tschüß schönes Leben
Ein besonderes Erlebnis auf meinen Reisen war einmal, als ich in Taipeh morgens aufwachte und durchs Fenster sah. Bereits Tage zuvor waren Schulen geschlossen und Veranstaltungen abgesagt worden. Am Vortag wurde die Messe beendet, auf der ich ausgestellt hatte. Schon auf dem Rückweg in mein Hotel war mir mulmig. In der Tat war ich die […]
Change Management Phasen im Vertrieb – Grundlegendes
Einen bestehenden Vertrieb zu verändern ist eine große Aufgabe. Ich habe in meiner Laufbahn mehrmals Vertriebe aus dem nichts aufgebaut und auch das ist natürlich nicht ganz einfach. Aber in einen bestehenden Vertrieb zu gehen um dort Veränderungen herbeizuführen, die natürlich unter dem Strich Verbesserungen sein sollen, ist eine vielleicht noch spannendere Aufgabe. Dort findet […]
