Der Begriff Annual Contract Value (ACV), auf Deutsch „Jährlicher Vertragswert“, ist eine wichtige Kennzahl im Bereich des Vertriebsmanagements und der Unternehmensbewertung, insbesondere bei Unternehmen, die auf wiederkehrende Geschäftsmodelle setzen, wie z.B. Abonnements oder SaaS (Software as a Service).
Definition
Der Annual Contract Value ist ein Durchschnittswert, der den durchschnittlichen jährlichen Umsatz eines einzelnen Kundenvertrages angibt. Der ACV bietet einen Anhaltspunkt dafür, welche Einnahmen ein Unternehmen pro Jahr aus einem Vertrag erwarten kann, und hilft somit bei der Einschätzung des langfristigen Wertes der Kundenbeziehung.
Faktoren, die den ACV beeinflussen:
Es gibt diverse Faktoren, die den ACV beeinflussen können:
Vertragsumfang: Dienstleistungen oder Produkte, die im Vertrag enthalten sind, können den Wert erhöhen oder senken.
Vertragsdauer: Längere Vertragslaufzeiten können zu einem höheren ACV führen, da sie längere Einnahmen garantieren.
Preismodell: Dazu zählen Rabatte, die für langfristige oder großvolumige Verträge gewährt werden können, oder Premium-Preismodelle für erweiterte Serviceangebote.
Kundenabwanderung (Churn): Die Churn-Rate, also die Rate, mit der Kunden abwandern, kann den ACV beeinflussen, indem sie die durchschnittlichen Einnahmen pro Kunde reduziert.
Upgrades und Erneuerungen: Bestehende Kunden, die ihre Pakete upgraden oder verlängern, können den durchschnittlichen jährlichen Vertragswert erhöhen.
Formel für den ACV:
Zur Berechnung des Annual Contract Value wird in der einfachsten Form der jährliche Umsatz eines Vertrags durch die Anzahl der Jahre, für die der Vertrag geschlossen wurde, geteilt. Bei Verträgen, die monatliche Zahlungen vorsehen, würde man also die monatliche Zahlung mit 12 multiplizieren, um den ACV zu erhalten:
ACV = Monatliche Zahlung × 12
In komplexeren Geschäftsmodellen, wo unterschiedliche Laufzeiten und Preismodelle zum Tragen kommen, müssen ggf. weitere Faktoren in die Berechnung einfließen, wie etwa ein Durchschnittswert aus mehreren Verträgen.
Der Annual Contract Value ist eine zentrale Metrik für die Bewertung von Kundenverträgen, insbesondere im B2B-Bereich und bei wiederkehrenden Einnahmemodellen. Er ermöglicht es Unternehmen, eine Vorhersage über den erwarteten Umsatz zu treffen und ist somit ein wichtiger Bestandteil bei der finanziellen Planung, sowohl für die kurzfristige Liquiditätsplanung als auch für langfristige Wachstumsstrategien. Für eine genaue Prognose und effiziente Geschäftssteuerung ist es daher unerlässlich, den ACV genau zu berechnen und die ihn beeinflussenden Faktoren kontinuierlich zu überwachen.
Um dir ein optimales Erlebnis zu bieten, verwenden wir Technologien wie Cookies, um Geräteinformationen zu speichern und/oder darauf zuzugreifen. Wenn du diesen Technologien zustimmst, können wir Daten wie das Surfverhalten oder eindeutige IDs auf dieser Website verarbeiten. Wenn du deine Zustimmung nicht erteilst oder zurückziehst, können bestimmte Merkmale und Funktionen beeinträchtigt werden.
Funktional
Immer aktiv
Die technische Speicherung oder der Zugang ist unbedingt erforderlich für den rechtmäßigen Zweck, die Nutzung eines bestimmten Dienstes zu ermöglichen, der vom Teilnehmer oder Nutzer ausdrücklich gewünscht wird, oder für den alleinigen Zweck, die Übertragung einer Nachricht über ein elektronisches Kommunikationsnetz durchzuführen.
Vorlieben
Die technische Speicherung oder der Zugriff ist für den rechtmäßigen Zweck der Speicherung von Präferenzen erforderlich, die nicht vom Abonnenten oder Benutzer angefordert wurden.
Statistiken
Die technische Speicherung oder der Zugriff, der ausschließlich zu statistischen Zwecken erfolgt.Die technische Speicherung oder der Zugriff, der ausschließlich zu anonymen statistischen Zwecken verwendet wird. Ohne eine Vorladung, die freiwillige Zustimmung deines Internetdienstanbieters oder zusätzliche Aufzeichnungen von Dritten können die zu diesem Zweck gespeicherten oder abgerufenen Informationen allein in der Regel nicht dazu verwendet werden, dich zu identifizieren.
Marketing
Die technische Speicherung oder der Zugriff ist erforderlich, um Nutzerprofile zu erstellen, um Werbung zu versenden oder um den Nutzer auf einer Website oder über mehrere Websites hinweg zu ähnlichen Marketingzwecken zu verfolgen.